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实现利润最大化 铝门窗经销商应注重运营方法和策略

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面对当下的铝门窗市场,大部分经销商存在这样的潜意识认知,用对方法与策略就会获得不错的利润,而现实情况也确实如此。不过,铝门窗行业也存在一部分这样经销商,一年到头****服务客户,累死累活,年终总结时才发现,自己所获与所付出的并不能成为正比。在笔者看来,相较过去传统的“坐商模式”,想要占据更多铝门窗市场资源,注重门店经营的方式方法非常关键。 在控制运营成本基本上 学会整合上下游资源 一些经销商只有产品进与出的价差概念,这样就造成成本费用观念较弱,很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了,有点财务知识是非常重要的,否则永远不知道自己的利润是多少,应该是多少。此外,经销商迫于自己在市场上的地位无时不受到企业(上游)、同行、下游(二批或终端不再****于一家来进货)新兴渠道的挤压。很少有经销商看远一步,化敌为友,整合各个方面的资源进行资源互补或联盟恶性竞争去互相搞乱市场,没有双赢,肯定是双输,同是一个战壕的战友为什么不能握手言和,共同发财呢! 都说“从管理中去要效益”很多经销商却与之无缘,随?挚В膊患普耍酵防椿ㄏ笥谑杖耄弈康牟唤谥频嘏愠Ъ掖砗土斓汲院韧胬郑庵种С鋈床⒉挥谝滴裼幸娌涣诵б妫У愎芾矸矫娴闹叮氲阕ㄒ档墓芾砣嗽保舛际潜匦氲摹 制定合理完善的产品体系 实现更多的利润收入 本来最多只能投一元钱,却不知怎么就冲动地投出了三元钱。不该促销,应该观望的时候却来一个大降价,不知道去开发新市场却宁愿在竞争最激烈的地方死挺,从厂家多学习和参悟一些先进的经验,或者多接受一些相关的营销培训。 没有合理的产品体系,也就没有利润结构体系。经销商每年去找新产品,即使找到一个好产品却不一定是与原来产品搭配最好,不是一个能让经销商赚钱最多的产品系,产品重要,产品结构更重要,找一个黄金搭配的产品体系。 提升服务意识 从而增加客单值 现在的经销商服务意识还不强,也就是对消费者的了解以及下线客户的服务还严重不足,要不就是坐商,不予送货,只能由二批或终端来自提,要不就是不退换货,造成消费者或下线客户的经济损失,要不就是送货不及时。作为中间商,服务本来就是经销商的最起码的经营思想、服务也是经销商迅速取得差异化优势的法宝。 针对经销商的发展状况,有业内人士认为,提升门店销售额的关键在于增加客单值,不仅是要保证进店的客流量、顾客的交易次数,提升客单价也是非常重要的途径,这考验了店面经营的整体综合实力与能力。 在进阶为金牌铝门窗经销商的道路上,经销商们还是要发挥主观能动性,积极寻找自身的问题,勤练内功,调整好思路,多研究如何更好地占据铝门窗市场。当然,作为铝门窗经销商的后盾支持,铝门窗生产厂家也应给予经销商们更多支持,相互理解、包容,努力营造出良好的发展环境,最终实现双赢。

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